Igniting Workplace Enthusiasm
 
  Print  

Case Studies

Dale Carnegie Training partners with companies and organizations of all sizes to produce measurable business results

Search for Case Studies Below

جون دير
تأسست مؤسسة دير وشركاه عام 1837 (اشتهرت باسم جون دير). نمت المؤسسة من مجرد ورشة حدادة خاصة إلى مؤسسة لها أعمال في جميع بقاع العالم ويعمل بها حوالي 56000 شخص
 

تحديات العمل

نتيجة للمنافسة المستعرة في مجال الصناعات الزراعية، أرادت مؤسسة جون دير أن تركز على تطوير مهارات البيع لدى العاملين، لذا قرروا أن يجعلوا تقنياتهم في المبيعات ترتكز على قيمة منتجات جون دير وخدماتها. 
 

الحل

القدرة التعليمية المحلية لمؤسسة ديل كارنيجي دعمت نوع التدريب الإقليمي الخاص الذي كانت تبحث عنه مؤسسة جون دير. المدربون، ولفهمهم للظروف المحلية، تمكنوا من العمل برفقة المدراء الإقليميين ليحددوا سوياً التحديات الخاصة بالمنطقة والتي تواجه المبيعات. كما خصصت مؤسسة ديل كارنيجي أيضاً حلولاً تدريبية لكل من أقسام مؤسسة جون دير لتُثري المهام المطلوبة من المتدربين بأمثلة خاصة بمجال العمل ودراسات حالة تتعلق بموضوعات يمكن أن يواجهها البائع على أرض الواقع.   
 

النتائج

بنهاية التدريب، عاد بائعوا جون دير بتوجه ذهني مغاير وإيمان جديد بقدراتهم. علق على ذلك شيلدون جيللر، مدير التسويق بجون دير، قائلاً "استطعت الحصول على أوامر تصنيع للمصنع بينما لم أنجح في ذلك من قبل."

اعتادت وكالة جون دير في ولاية ماين أن تبيع معدات بقيمة تتراوح بين 50000دولار إلى 75000دولار أثناء تنظيم أي من المعارض المفتوحة. قفز رقم مبيعاتهم هذا العام إلى بيع معدات تقدر بحوالي 350000دولار. أثبت التدريب قدرته على إثمار نتائج ملموسة مباشرة لمؤسسة جون دير، بالإضافة إلى ضمانه لتحقيق نتائج على المدى الطويل. 
 

"نبيع في العادة، وهذا بمثابة قاعدة ثابتة، معدات بقيمة تتراوح بين 50000دولار إلى 75000دولار أثناء تنظيم أي من معارضنا المفتوحة. بعنا هذا العام معدات تقدر بحوالي 350000دولار في نفس الفترة الزمنية."  

 
جون دير في وكالة ولاية ماين 

 
Back

Curriculum Areas

The competencies taught through our iMAP process are delivered through six different curriculum areas. Select your area of interest below to learn more.
Team Member Engagement Leadership Development Sales
Effectiveness
Customer
Service
Presentation Effectiveness Process
Improvement

Talent Management

IT Professionals

Succession Planning

Employee Engagement

 

Dubai, 500108, AE
P:+971 4 4227963

Follow us on

 
© 2017 Dale Carnegie & Associates, Inc.. All Rights Reserved.
Website design and development by Americaneagle.com